KoN– Author –
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向き合うという幻想――それは、私が諦めてきたこと
「ちゃんと向き合えば、分かり合える」「話し合えば、きっと伝わる」そう思って必死に言葉を重ねた。大切な人に、ずっと一緒にいたいと願う人に。 しかし、結果はいつも残酷だ。分かり合えない、平行線。努力が足りないのだろうか。説明不足なのだろうか。... -
位置の思想② ラベルは議論を始めるためではなく、終わらせるために貼られることがある
誰かが意見を述べたとき、内容よりも先に名前が与えられることがある。リベラル。保守。理想論。現実主義。その言葉が置かれた瞬間、議論は少しだけ動きを止める。私たちは本当に、その人の考えを理解したのだろうか。それとも、理解しなくてもよい場所に... -
位置の思想① 人は内容ではなく、位置に反応する
議論が噛み合わないとき、私たちはしばしば「意見の違い」が原因だと考える。しかし、少し立ち止まって観察してみると、別の可能性が見えてくる。人は何が言われたかよりも先に、どこから言われたかを感じ取っているのかもしれない。同じ言葉でも、• 上か... -
スティーブ・ジョブズ式プレゼン構造で見る操られないための防衛法
政治の話題に触れるたび、私たちはどこか疲れた感覚を覚えるようになった。誰が正しいか、誰が間違っているか。声の大きさや感情の強さばかりが前に出て、「なぜこの言葉は、こんなにも届いてしまうのか」を考える余白が失われている。本稿は、特定の政党... -
無意識の構造④ — なぜ人は「返さなければならない」と感じるのか
私たちは、何かを受け取ると落ち着かなくなる。親切にされたとき。助けてもらったとき。贈り物をもらったとき。心のどこかで思う。「返さなければならない」と。これは礼儀でも、性格でもない。人間に深く組み込まれた感覚である。それが——返報性の原理だ... -
無意識の構造③一貫性の原理
【なぜ人は、間違いに気づいても引き返せないのか】 人は、自分を「一貫した存在」として理解したい。昨日と言っていることが違う。以前の選択を後悔している。考えが変わっている。そうした状態は、どこか落ち着かない。だから私たちは無意識に、「前と同... -
無意識の構造②権威の原理
私たちは、自分で選んでいると思っている。しかし後から振り返ると、「あの人がそう言ったから」という理由で決めていたことに気づくことがある。医師が勧めたから。専門家が断言したから。肩書きのある人が話していたから。気づかないうちに、判断を預け... -
無意識の構造①社会的証明の原理
私たちは、自分の意思で選んでいると思っている。しかしその選択には、静かな構造がある。 今回は、その中でも最も身近で、そして最も気づきにくい原理から始めたい。 社会的証明。 なぜ私たちは、「多くの人が選んでいるもの」を信じやすいのだろう。 ⸻ ... -
リッツ・カールトンに宿泊して気がついたこと— 気品、視線、態度のあいだにあるもの —
ロビーに入った瞬間、静かだと感じたわけではなかった。むしろ、空気が整っていく途中に立ち会ったような感覚だった。 音はある。足音も、遠くの会話も、グラスが触れる小さな響きも。 けれど、それぞれがどこか控えめで、前に出てこない。 何かが抑えられ... -
無意識の構造⑤希少性の原理 なぜ人は「失うかもしれない」と思った瞬間に欲しくなるのか
それほど興味はなかったはずなのに、「残りわずか」と見た途端、気になり始める。いつでも手に入るときには動かなかったのに、期限があると急に判断を迫られる。人は、「なくなるかもしれない」と感じた瞬間、対象の価値を少し高く見積もる。それが——希少...
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